如何分析市场，选对行业？发表时间：2021-01-15 21:45 分析市场的重要目的： 今天不论你做何种产品，市场调研应是你取胜的首要武器。因为方向的精准确立远远超乎盲目努力所带来的低效率且摒弃歪路的无数踏及。最令人痛心的是，明明比其他人鹤立鸡群的你却因选错方向和产品，从而导致一事无成的后果……
(我们分为宏观和微观两部分来学习分析)
宏观
中国海关的出口数据的分析 应用http://43.248.49.97
海关信息网http://www.haiguan.info 本人用过很多年，市场调查分析绝对杠杠滴！！
1. 分析目标市场行情 可以从1、2、3月份的分析中分别得出数据呈明显升高、有所下降、急剧下降的趋势。其原因可能是当时正值中国春节，也可能是别的因素。说实话，我对太阳镜行业不熟悉。4月、5月的数据有所回升，但从6月份开始一直处于下降趋势，或许是贸易战的原因等等。这个就需要你结合自己对行业、市场、国际形势的独到见解，进行深度剖析。 2. 结合客人情况，给于后援 从表中可知，太阳镜的美国市场形势一直处下滑状态，为什么美国客人最近订单一直在减少？其实是市场在变化。那我们能做什么帮助客人渡过难关呢？比如主动给予如降低MOQ 更加灵活的付款方式；是否可以降低采购成本且推荐更合适的产品。当然还有一些灰色方式，就不在这里一一讨论了。
3. 收集数据，制作成表格和PPT 在新老客户来访时，展开更加详细的分析，和客人一起讨论，思维碰撞，或许会有意想不到的成果，作为其中受益者的我，展示专业度，让客人对你印象深刻，赢得更多订单机会才是可取之道。 联合国贸易数据 Comtrade.un.org
6位海关编码查询联合国贸易数据： 联合国贸易大数据 -分析6位海关编码大品类的出口数据和主要市场定位，宏观上把握市场方向
第一步: 点击“Get Data”进入搜索页面。
第二步: 在搜索页面当中，选择“Goods”输入近五年（2013-2017年），输入自己所属行业6位海关编码。
partners可以先选择“world”，trade flow 选择“Export”，reporters可以选择中国，然后开始点击Preview查询获取数据。
8位海关编码查询出口报关数据，通过6位海关编码查询到的数据，只是方向确立的冰山一角，毕竟涵盖的产品太多，无法准确定位，但如果能查到8位海关编码的出口报关数据，那准确率就会大大提高，啥都别说了先上图：
通过8位海关编码查询出口报关数据，可以较准确的把握产品的主要出口国家、竞争对手、出口数量及金额、平均单价这些比较准确的信息，当然这个数据是需要付费购买的。 OEC全球贸易数据观测站 https://oec.world 此工具个人非常喜欢，强推！！
官方简介： OEC(Obervatory of Economic Complexity)中文意识是经济复杂性观测站，允许用户快速撰写国家及其交换产品的视觉工具，是一位麻省理工学霸硕士论文的成果。Tip:较低端的电脑操作起来会比较卡！首页是一个酷爆的动画，千丝万缕的数据散发着诱人的光芒。主要功能：国家、产品、可视化、排名。 首先我们随便找个国家来看看，西班牙为例。
本文介绍了西班牙2016年在世界出口国中排名第15位，包括总出口额，进口额，GDP等一些重要参数。
从数据中我们可以了解到，西班牙有三大支柱行业：汽车汽配，药物以及石油精炼。我稍微搜索了一下，西班牙有著名汽车品牌西雅特（SEAT），而且西班牙人似乎酷爱紧凑型汽车，公路网非常发达。 那么思考一下，未来电动车是不是也会在西班牙开花结果呢？做汽配的你，对西班牙是否重视呢？我不是这个行业的，那了解这些有什么意义呢？除了聊足球，汽车是不是也会是一个很好的谈资呢？ 从汽车的偏好上看，可以探知客户的人生观、价值观。又或者我们去拜访客户的时候，送一个定制的汽车配饰也不错呢。对于药物，我了解得不多，不过我知道我母亲一直在吃的高血压药就来自西班牙。
适量的信息+用不同角度看待的问题=等于充满想象力的方法。
我们从第一版面就得到了这么多有用的信息，应该及时记录自己的灵感，继续往下看。 第二版面是出口情况的可视化界面
（如上图所示） 鼠标移动到相应色块时，会出现一组数据。
产品名称/92HS编码/出口金额/出口RCA/出口占比
1. 西班牙的汽车都出口到哪些国家呢？比例多少，对于我们出口同类产品是否有帮助呢？对目标的市场研究是不是又多了一个方向？
2. 西班牙又同时进口哪些和汽车相关的产品呢？
Cars相关的行业主要有Liftingmachinery, Iron springs, Other rubber products, vehicle parst, Safety Glass,然后当我们把鼠标移动到相应的类别，它就会自动延伸这个类别相关的产品。
我们以Other rubber products 为例，我们看到rubber延伸出去的有Rubber pipes, belt, sheets等同类材质的，有motor、金属配件类的。这些都是与汽车这个Rubber里息息相关的产品链，对于我们开发细分市场，了解产品，了解行业，都是极佳的材料。
当别人还陷在找关键词，找客户，找市场资料的泥潭里时，我们就已经通过简单的数据分析，打通了行业上下游、市场的上下游。
可以借此拓宽产品线，挖掘老客户需求，开拓新客户群体。
3. 进口数据，详细描述西班牙的Cars都是从哪些国家的进口的。 只要从以下这3个方面入手，你便可以在几个小时内打通行业、产品、市场这三大块的命脉，迭代自己的知识。
回到国家的页面
看到进口数据以及进出口贸易差数据。从西班牙出口的主要国家数据来看，我们看到它主要市场是欧盟国家。
其中有一个摩洛哥，占比2.5%,。通过这个平台，再详细挖掘一下，或许你的下一个蓝海市场就在这里！数据显示，西班牙进口的主要国家数据有欧盟、中国、美国。
下一张是西班牙经济的复杂性。乍一看，这个简直就是一个星盘啊！
这主要是与我们之前提到的产品与产品之间的相关性，从而互相链接而成的。
西班牙的产品链就在这里，其中的价值可是无限大的！
通过一个产品，吃透上下游，获取全方位的商业信息！这里就点到为止啦。
这张是复杂性和收入不平等性的关系，我其实并没有深入研究，只是大概浏览了一下。 不过，我可以肯定地告诉大家，这也是一个宝库呢，就静待各位的前来挖掘！
最后一张是经济复杂性的排名 这个图很有意思，列举世界各国从1980年到2016年的经济复杂性的排名。我们可以看到西班牙的排名一直在下降，由此，你能联想到什么呢？我们来看看中国的情况。看到这个数据，突然想起在年会上张曦和暗夜老师强调的周期，这就使我对这个现象有了更加深刻的理解。
再来看一张美国的图。想想2年后的今天，为什么发生贸易战，或许你会有新的感悟。 备注：前面提到出口RCA, 越高说明这个国家行业竞争力越强，同样产品的RCA也是一个道理。 微观 Google Trends谷歌趋势
Google Trends — 帮助理解不同产品的热度和趋势对比，从而选对产品关键词搜索及关键词交叉法
解决产品的热度和区域市场基础认知问题。 Google Market Finder是Google开发的一个商机洞察工具，主要是为了在网上做生意的用户提供一个市场洞察的参考，虽然是针对C端用户，但是对于我们做B端生意的外贸来说也有一个宏观的参考。 首先打开https://marketfinder.thinkwithgoogle.com 然后 输入你们公司的网站、同行的网站或者客户的网站都可以，只要属于同一个品类，google会自动识别网站的品类。我们再确认一下是否准确。比如输入之前做打气泵产品的同行“Coido.com”，出来属于“Air Compressor”这个品类。
掌握真实的买家进口数据，助力客户开发如何快速找到各国的海关编码
批发集中地： 如果有机会一定要去国外一些批发地区（电子产品：华强北/永福路），这种地方往往是商品流通的集散地，信息灵敏，市场反应速度很快，是市场开发和实地调研的必选地之一。 超市渠道调研
supermarket渠道调研也是每个市场必去之地，如美国的汽配店：Autozone。 展会调研
既然是去当地参展，展会期间关注自己的同行是必不可少的，当然也少不了对展会的总结。 电商渠道调研 1.当页的平均销量 工具：JS Junglescole
通过自己产品利润*当页平均销量=当页平均利润。 PS：产品利润=销售价格-采购价-头程运费-亚马逊佣金-FBA费用 怎么知道自己产品的亚马逊佣金和FBA费用呢，我会附上一个谷歌浏览器插件zally，这个插件现在在谷歌插件商店已经找不到了，大家可以直接下载，直接安装就好了。 2.竞争环境: 1、第1页和第2页，超过500个和超过1000个review的listing数量分别是多少。 （如果不想挨个点击，用sellermotor也可以，大家看下刚才的那个截图，左下角可以点击到处一个表格。里面会含有评价数量，可以把前两页的表格下载，然后review一列做一个降序，一目了然）
2、关于第1页和第2页图片的文案水平，其实这个很难定位，不过在这里可以简单地说两个标准。 一是能图片拍的很有质感，通过各种方式，把产品的特点和卖点表达出来的图片就是好图片。 二是把关键词顺畅、高频率地埋在listing里面的，并且很好地说出产品特点的文案，可以说是比较好的文案。还有A+，就是我们常说的详情页，同样的也是这个标准。在美国站现在需要品牌备案才可以上A+，日本站是可以直接上的。 所谓熟能生巧，自己做的文案多了，累积了经验，文案和图片的水平也会得到提高，那在大家浏览文案时，感觉到的都是差不多的。 3、第1页和第2页时间没超过半年的listing数量，这个在表格里面也可以看到。这个关系到竞争程度，之前我调研的一个产品，排在第一页的没有一个是半年之内的，很多都在2年以上，这个时候你也要注意，竞争相对激烈，你的新listing能够进入第一页的概率较低。 4、第1、2页积累review效率和质量。此步可以通过一个工具—keepa完成。
大家可以看到下面这条绿线，从绿线可以看出此卖家对应listing积累review的效率和质量，效率是由通过近3个月和整个listing的时间并根据review数量和上升的速度来做出判断。 这里也可以根据此listing的排名和review数量进行简单估算，对于此品类竞争激烈程度，则可以估算下自己需要积累的review数量。 所谓质量，通过观察此绿线有无经常性下跌或局限于一两次严重下跌，下跌意味数量减少，亚马逊把它之前积累的某个或某些review作为判定为刷单的依据。 PS：之前还有一些暴力的打法，通过一些合并手法短短几天之内积累上千个review，但最近较为少见。
通过上述这些方法，简单了解这个品类以及竞争对手的情况。 5、第1页、2页listing做站外的数量。因为最近一两年站内的流量越来越贵，所以大家慢慢的往站外发展，如果看到一些竞争对手站外本领高、实力相当好，则自己需要注意与调整心态，竞争将无比激烈、令人防不胜防。 差异化 1、分析100个1星和5星review，总结出客户的痛点与所在意处，分析客户这些痛点能否解决且根据自己的产品一一进行对照。如果产品属客户在意的点上，则比竞争对手高出一截，其他方面的维度便可稍许放宽。表格这里列出来5个痛点，实际有些产品痛点会超过10个，如果觉得有些痛点也至关重要，则可再加痛点6、7。 PS：有些痛点也是在5星好评里找到的，是消费者夸赞最多的几个方面。 2、自己差异化的东西能做出多少，能否比竞争对手好，或者不差于竞争对手，有的话就列出来。 3、外观新颖、私模与否，如果答案都是肯定的，那其他维度也可以相对放的更宽一些。 这里后面我会继续给大家说。
1、首先用一个自己产品的主关键词，这个关键词一定要准（判定这个关键词是否准，可以将其放在amazon里面搜一下，出来的产品能否90%与自己的产品相吻合，或者放在Google image里面试）。
2、如果自己的产品较有特色，属于这个品类中细分的领域，则找到一个3-4个词组成的长尾词并放进去搜索，如果词是准的，便以这个词的结果数据来分析 （这个很重要）。 比如你是做手表的，不要用watch这个词来搜索，因为手表种类多，词广泛，这时你可以用自己主打产品的细分词来搜索。 例如主打的是电子或运动类男士手表，建议大家可以用 “ men sport watch ”，不一定非得用 “Men electronic sports waterproof watch”。因为越长的词，越精准，流量越小，大部分消费者还是会使用3-4个这样的词来搜索，如若不然，我们用单个的词来搜会不准（就算消费者用单个的词来搜索，我们也会在很长一段时间里暂时放弃这种不精准的大流量，或者不会在其上大幅度发力，因为篇幅原因，我们先不多说为什么）；我们用5-6个词的词来搜也会不准，因为大部分消费者仍喜欢用3-4个词的词来搜索，这些3-4个的词可以说是我们未来一段时间的主战场，至此我们可以用3-4个词的词来搜索，这样得到的数据便是我们需要的。
例如，有些在红酒瓶上插入的那种也是一种醒酒器，不过用“wine decanter”搜索出来的词大部分都是玻璃器皿，虽然玻璃器皿也有U字型、6字型、圆型等，但是大部分人购买时不会搜索“U shaped wine decanter”， 而是直接搜索“winedecanter”。 这个是你的主战场！就算你的产品是U型醒酒器，那些6字型和圆型的也是主要竞争者。 比如我们主营男士电子运动防水手表，其实我们的主要竞争对手不会是那些做机械商务手表的卖家。 如果我们用watch这个词去搜索，得到的数据里面会掺杂一些无用数据，为什么说是无用数据呢？如果我们做男士电子运动防水手表，listing已经成长较强壮，那么watch的流量也可以尝试做做，但是这个需较长时间，关乎此“时间”，大家能理解即可，不能理解也罢，无需纠结。 那我们那些做运动手表的的竞争对手，不管防水与否，甚至不论电子，都应算是我们的竞争对手，所以我们就用 “mensport watch” 来拿到数据。
假如有的小伙伴是从事做运动手表或做机械商务手表，那么可以根据自己对产品的把控，再根据不同词的数据，识别哪个类别词的数据显示竞争更小、利润更高，也根据自己产品跟竞争对手的差异化和消费者痛点来先选择一个类别，看看自己先发力运动手表或发力机械商务手表而做出选择。简单说我们挑选词的时候，挑选我们真正竞争对手的词，不能太过细分。
PS：有的主词不一定是出单词，不过这种情况不占主流，大家可以先不用理会，这个情况不影响我们检测“我们产品适不适合亚马逊”的结果。
3、根据刚才的表格，看看产品每天的单量、利润大概是多少。做到这一步的时候，就可以粗略知道自己的产品适合不适合亚马逊。
4、看看竞争情况，因为每个人的标准都不一样，但是如果不给出一个标准，大家也无从判断。
我这里给大家一个较武断的标准： 如果500个review的listing多于5个，就要慎重（欧洲站和日本站这个数量要减半）。 如果1000个review的listing超过了5个，别的listing都是200个起，而且你看到好多都是1、2年多甚至于4-5年的listing占了95%以上，就暂且先放弃； 用keepa来看他们的review积累速度，如果上升速度较快且掉的不多、图片极具精美，文案流畅无比、关键词也埋得挺多，这样的话就暂时不要进去这个产品或找到一个细分的产品进去。 5、尽量找到一些好的listing，只有两百多个review、其他都是几十个、一百多的那种、listing写的也一般，还有三分之一的产品都是在半年以内的细分领域进去，这种成功几率就会更大一些。 6、上面说的是竞争方面，现在说下收益方面。自己打造出来的listing，基于自己的情况，根据产品利润和预计的位置，每个月的利润如果没有超过1万RMB就放弃。
如果只是自己想练练手的小伙伴可以试一试，一般这种利润少的产品，竞争、风险也较小。 |
